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连锁幼儿园的经营与管理幼儿园连锁

2019-06-28 10:09 作者:admin 来源:网络 浏览数:

  连锁幼儿园的经营与管理幼儿园连锁,连锁幼儿园的经营与管理 首先做下介绍, 基本上我是做企业管理工作, 早期在上海呆过一段时间, 去年和今年在广州有一个大型的会展活动,也是发起人之一。 在台北办了 14 年,1993 年到国内办幼儿园,目前办了 21 年,专业化从事幼 教 30 年,目前公司总部在珠海。的幼儿园总部员工有 200 多位,有 300 多家 校园,包括乌鲁木齐、拉萨、、海口有大地的幼儿园。 在全球来讲,美国 KLC 最大,规模大概 2000 家校园。2005 年我曾拜访他们 的总部,总部有 400 多人,垃圾债券之父 Michael 所有。我有个感觉,日本的房 地产价格比较高。幼儿园的性质是学校,学校要有操场、教室,相对来说房地产 价格是高的,还有一个简单的概念,办学校不赚钱,办培训中心才赚钱,学校需 要一些场地,幼儿园连锁基本上学校有、民办,我刚才所讲的,日本房地产价格高,他 的连锁校园没办法建构十家,在美国办幼儿园,买房地产的比例比较高。美国占 地面积大概 2000 平方,基本上盖一层楼,大概花 220 万美金建一所学校。 美国前五名的连锁占 11%,Bright-horizon 于 2014 年 2 月再上市,有约 5 家已上市公司皆在 2005 年左右下市,每家校园 120 位小孩,从 1。5 个月到 6 岁, 8 个年级别,投资报酬率在 17%,50%是买地盖校舍。 美国 KLC 总部,其财务部门约 70 位员工,法律与人事部门约 40 位,其中律 师 8 位,运营长、市场、营销部门、不动产部门、培训、教务部门,电脑咨询部 门,营运部门,区域经理,每位地区经理独到 15 家校园。西部经理。采购、维修 经理。区域经理只有一位,做 15 家校园的管理,把它架构起来的模式。 每家 120 位,分 7 个年级,他们一般大班的小孩子安排 15 位,可以理解为 4 个小孩子到 15 位,陆续增加。采用主题教学,没有教材。幼教用品有采购部门。 总部采用收支两条线,家长是刷卡的方式在做,类似于国内两年前快钱的做法。 竞争比较激烈,家长刷卡费用较便宜,基本上学校就可以接纳。包括对校园的管 理,最简单、最安全的是家长刷卡,我们这边是国营银行,收费比较高。跨地区 交付费用,也会被关注。 2005 年的时候 97 个校园品牌并为 2 个,其中一个最大的品牌是 1725,另一 个品牌只有 80 几家,既然只有 80 几家就没有必要,95%是这个品牌,另外 5%是 1 另外一个品牌,为了这 5%好象没有太大的必要性。发展的品牌要有策略,在国内 基本上是两、三个品牌比较好一点。 美国收费和国内差不多,也即 1000 元美金对应国内的 1000 元人民币,国内 的园长需要管招生,和教育局和地方做些往来。美国的经营还是比较单 纯,每年的广告预算用于招生。 大型企业委托 KLC 经营者占 8%, 在公立学校开兴趣班占说收入的 6%, 有一家 做加盟做得比较大,前面是做直营的,和国内不大一样。中国加盟园最大的做到 1200 家,是比较大的规模。理论上来讲,做直营得是比较合理。要靠产品,收支 两条线的做法,平均投资报酬率是 17%。薪资福利占总收入的 50%,场地租金占 12%。由区域经理负责校园人员的培训,有 26 种课程,主要以 4 个季度来编教案。 我所了解,最近 Cremedecreme 是想把品牌扩张到中国,Cremedecreme 本身 是高价位的。其有 Disney 的氛围,相对来讲增加品味。国外都是小班制,一般 15 位、12 位。 BENZ 是好车但不一定是经济效益好的公司,公办园是以保教质量来衡量。民 办园是 IRR 值,内部投资报酬率相对是比较合理的,美国 KLC 是 17%,在国内大 概大于 15%,也有人做到 25%。房地产公司的本质上才有办法做学区房的效果,如 开办费投入 2 个亿,第一年必须把质量弄好,第一年亏入了 1700 万,第二年亏了 300 万,第四年开始赚钱。一般比较追求长期,找到质量做好,他有一定的社会 价值,那是比较理想的境界。希望把质量做好,这是一种角度,我们能把质量做 出来,有一定的定价权,他不是纯粹的价格竞争,而是质量、品牌的定价权。 珠海有家全美语幼儿园,2000 平方米,年营业额可以做到 1100 万,幼儿园 700 万,小学生 400 万,他是前三年亏损,六年回本,高价位校园的特色,全期 13 年的 IRR 值与中价位校园是一样的。每天 7 堂课,70%是英语,在幼儿园不能 讲中文,幼生个性比较压抑,可以和家长在我的学校一百天,在家也可以讲 英文。ABCmouse,在家每天 20 分钟,也会达到 80%的效果。 我所了解目前中国普惠型校园,价格比公办园高出 50%。日本是教育券,日 本的教育券比较平等。 美国大班的幼生是一半的学生在公办, 一半的学生在民办。 美国也有一种特许学校,教育这个行业,不管是中小学还是幼儿园,他核心的价 值是在于校长、园长。三年前也增加了绿色企业,绿色企业是什么概念?有 2 些行业,行业做一些产品服务,给企业的税收减掉一半,民企国营再加一个绿色 企业,社会化的机制越来越多元化。 民办园 2000 平方米,投资大概 250 万,年收费在 12000 元,房租 70 万元。 公办园年收费 4500 元, 生均补贴 25000 元, 合计 29500。 一般的家长看是 12000 比 4500,普惠性校园是 7000 元,中国走的是公办和民办双轨制运作。日本教育 券,美国大班生也是全额教育券,民办园经费来源 80%是教育券,国内目前 约是 10%(普惠型校园) 。 我所了解,如果想办一条龙校园,从幼儿园到高中,属于长线投资,IRR 值 应该在 12%,它是蛮稳定的,要办 20 年、50 年,也是有长期的作为。包括幼儿园 也可以申请这样的。如果以租赁来讲,可以做到 18%,幼儿园购买校舍,理论值 是 10%,各地的差异比较大。 建筑面积,12 个班优于 9 个班,9 个班优于 6 个班,公共设施的投资占三分 之二,12 个班的幼生单位成本比较低,相对来说比较容易做,大型校园、小型班 级运作。 装修的风格,需要考虑放进课桌椅柜、布置作品吊挂后的风格,吊顶是主要 的投资区别。有些做成大型操场,有些做成精致公园,理论上应该是大型的操场 比较好,欧美一般还是以这样的方向,不是以五星级的方向。 有社区型校园及城市型校园, 若是想走城市型的, 则是 60%的小孩是搭校车。 有一些校园的空率很高,你不拿又不行,而属于社区型的,入住率对学生的招生 起很大的作用,学校分布在这些城市来讲,不管是一、二、三、四级,开办费差 别不是很高,但他们的收费差距很大,有机会尽量在一、二级城市办园里还是相 对好的。 校舍购买,评价标准核心 IRR 值,年利息是 10%,若七年回收,是较合理的。 有些单位没有总部 ,只有开发人员及出纳,完全授权园长。区域性校园,只做珠 三角或是做广东,小区配套还小区配套,高价位还是中价位,我们校扮 演的社会效益是指额满率, 而经济效益则指的是 内部投资报酬率, 要有社会效益 和经济效益,这两个是要整合起来的。 有些是走区域分公司,每个区域约有 5 人,幼儿园连锁工程、总务、财会。中国式的幼 教还是训练式的方向, 要有成绩, 家长有这个要求; 而是 8 岁后是方案教学, 3 8 岁以前是游戏学习。 美国民办园教师率是 40%,借助区角活动,老师基本上是保育员,美国幼儿 园老师薪资大概是小学老师的 50%, 所以就造成幼儿园流动率达到 40%, 美国相对 是比较的社会,美国的幼儿园老师比肯德基的员工工资高 20%左右。主要的 原因是他们的老师是保育员,老师不需要教,只需要一种态度。如国内机场餐厅 价格是外面餐厅价格的三倍, 我们是在飞机上供应餐饮, 外面是 100, 机场是 300、 则飞机上将是 500 了 , 美国 2 小时内时程的飞机基本上只供应可乐。 中国搭飞机 的人 80% 都是公司付款的,不是个人付的,美国主要是属于家庭旅游,我们这边 的机票是 100 元,美国大概 120 元,机票相对来说比这边便宜很多,大概只有这 边的四分之一,这是他们配套的效益。 我们说游戏中学习,以教材、教具为主的角落游戏为主,也即购买丰富而多 样的玩教具,供小孩尽兴活动,老师成为配角,只要有爱心,而不需要是名师。 中国是需要教师教得好,3% 的公办学校有此能力。 接下来讲连锁校园上市,资本市场来讲,公司利润增长速度,你是成长 10% 还是 30%决定 PE 值的倍数,美国比较稳定(约 10%)一般 PE 值是 7 倍,创投的投 资倍数是 7-14 倍, 中国 PE 值大概是 20 倍, 资本市场是靠着这个机制进行运作的。 前面几年,创投公司投资你,是希望你能上市,希望三年三倍的报酬,五年 有五倍的报酬,教育界会是 7 折期待值,教育界来讲,希望 VC 都是还是亲友投资 好?上市的税后的利润大概要 5000 万元以上, 这样率才高, 才有上市的必要 性,否则交易量少,上市的必要性就比较低。上市要交税,约占三分之一的利润。 好处是可以筹集资金、快速的发展。 上市的成本你要付律师费用和证券商,前置 3 年的税务成本每年大概一千万 元,这是上市的代价。行业前 2 名的 VC 的估值是利润 9-13 倍。 若无法继续多次 SPO 则不应该 IPO,幼儿园这个行业大部分不交税,要上市 则有 1/3 的税金,上市 1-2 年再继续募集资金,这样才发展得更快。 最后介绍一下大地的情况,大地重视与校园合作,加盟大地,做一些资源配 置。 4

 

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